2006年3月24日 上海证券报  

关于《最富是潮商---华商第一族群发达模式解密》

《最富是潮商》
华商第一族群发达模式解密

张更义 著
广东人民出版社2005年12月出版  

       历史悠久的商帮在沉寂了半个多世纪后,近年来又在各地勃兴起来。从1995年开始,福建商人先后在20多个省份成立了百余家商会组织。浙江商会、潮人商会组织也已覆盖国内大部分省市。  

       在众多的商帮中,潮商有极强的代表性。在近代,由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐,晋商、徽商等因为固守传统而日渐式微,而潮商却伴随着近代海外移民的高潮而崛起于东南亚和香港、潮汕地区。这期间,潮商虽然在二次世界大战后一度沉寂,但经过战后若干年的苦斗,又终于在上一世纪六七十年代称雄香港及东南亚,涌现出李嘉诚、陈弼臣等一批世界级巨商。今日的潮商声名赫赫,华人首富有李嘉诚,内地首富有黄光裕,还有泰国、新加坡的首富,由商界巨头而登上泰国总理之位的他信也是潮人后裔。  

       已有500年历史的潮商为什么能够在今天谱写新的华章?近年来学者们开始关注各自地域人文因素对商人品格形成的影响、对经商艺术的提升和促进作用。他们认为,近代潮商弘扬了古代潮商的冒险开拓、独立进取的商业精神,而在参与国际商业贸易的过程中,近代潮商又具有了一种开放的心态,能把传统文化与近代商业文化有效融合起来。或许这种文化的发展与融合,正是晋商、徽商衰落之后潮商仍能并进一步成长、发展的原因。  

       明代正德年间就有私人海外贸易记录的潮汕地区,占地理之优,得风气之先,“重商不重仕”的传统,给潮汕文化打上了深深的市场烙印,形成了与重农抑商的儒家文化有别的商业文化。这样的文化浸润下,潮人性格坚毅,吃苦耐劳,抱群团结,头脑灵活。潮人多从零售业开始创业。香港富商林百欣说“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢”。商场上,潮人信奉分散投资,薄利多销；管理上,潮人坚持中西结合,相信“商者无域”；培养人才上,潮人“把孩子放在师傅脚边”。  

       法国东方学家韩林总结潮商的成功秘诀是关系和信用。至于潮商的财技,李嘉诚早就点透了：有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人原意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。  

       今天,海外的潮人经济文化已成了一种国际的“潮人现象”,在充分认可潮商在亚太经济中不可或缺的实力和影响的同时,也有对这个被称作“东方犹太人”的神秘群体的直率评议。比如对金钱的极度追逐、团结的内外有别、过分精细、有失大气、法律意识淡薄等等。  

       人们又从以李泽楷、黄光裕、马化腾为代表的新一代潮商身上看到了一股新气象。不再仅仅依靠同乡社团会馆的帮助,而是背靠强大的中华民族的国家坚强后盾支撑的新潮商,不仅在传统商业领域,更在高科技、电子信息产业上赢得了骄人的业绩。  

       我是徽商的后代,潮商的女婿,虽然没有经商的细胞,但大学毕业后来到潮汕,近距离观察潮商这个群体,已逾13年。我总觉得我有义务写点什么,《最富是潮商———华商第一族群发达模式解密》就是我的一次尝试。  

       就在这本书的写作期间,发生在我女儿身上的两件事,让我更真切地明白了潮人的商业头脑具有多么深厚的基础。一次,我带上小学的女儿坐一个朋友的车,这个做化妆品生意的潮商朋友开玩笑地问我女儿：“你是否原意投资我们公司?”女儿的回答让我大吃一惊———“我先投资5元,如果赚到钱,就再投更多些。”另一次,和女儿去商场买消毒碗柜。我挑了一件商家的促销品。谁知回家后,女儿竟然说：“爸爸,你买的不好。”“为什么?”“这种型号的才一台,可能是卖不出去的。边上那种有很多,肯定是大家喜欢买的。”  

       我相信其他的“小潮商”会有更高的商业天赋。他们从小就琢磨生意经,长大了能不成功!(张更义)

加油、继续努力了，同乡们。。。。。

加油了，潮汕人