财富不是天上掉下来的．而是靠毅力和勤奋积累的。既没有在高等学府接受教育，又没有良好的社会关系的马宝基，就凭着自己的毅力勤奋，集老板、工人、推销员于一身，历尽沧桑，几经拼博，终于创立了自己的眼镜王国，在香港他被誊为“眼镜大王”。

       马宝基祖籍潮州，1959年随家人到香港。他在六兄弟中排行第四，为帮助两个弟弟求学．不得不外出寻求出路，帮补家计。他遇到了一位在眼镜厂当工人的同乡，于是随他到厂里做学徒。

       一年后，马宝基认为“工字不出头”，于是他以1000元的微薄本钱，用手挫、刮、磨等原始方式，在观塘鸡寮安置区设置山寨厂，开始了眼镜生产的创业。1975年，马宝基在山寨厂煎熬了15年之后，集腋成袭，用积累的3.5万元在观塘开源道租了一间3500平方米的厂房，才名副其实地拥有一间制造眼镜框的工厂，并命名宝光，标志着马宝基开创的眼镜业生产已露出一道曙光。

       香港的眼镜制造业，到了197S年已积40年的发展历史，可只是在东南亚地区独领风骚，对欧、美等国，只能望洋兴叹。

       然而，马宝基一搭起眼镜业基架，便瞄准欧美市场，作出战略决策：生产“手工板材架”，即塑胶架，这 在当时风靡一时。马宝基的决策依据是：首先，无论是亚洲抑或欧美，随着文化科技的发展，城市人口的 增多，眼镜的需求将会持续增长；其次，随着社会的发展，人类财富的增加，市场需求必然向高档次发展，眼镜将会由实用功能向实用装饰综合功能发展；第三，欧美产地工资昂贵，而眼镜制造手工要占50％，属于劳动密集型的轻工产品，因此，香港相对便宜的生产成本会使产品具有较强的竞争能力；第四，随着工业的发展，机器代替手工已经有了很深的基础，现有的眼镜制造商多以机器加工代替手工，档次却比不上手工。后来的发展证明，马宝基的这一战略考虑，可谓老谋深算。

       1976年，一个到香港做玻璃进口的美国客户，意外地发现香港的眼镜框设计独特，手工精细，而且价格便宜。于是，马宝基就有了第一位美国客户和第二位美国客人。

       随着美国市场的小批量订单的光顾，马宝基知道自己的预测是正确的，欧美的市场将会很大，只要自己的产品够档次，够质量。马宝基自己有多年的眼镜制造经验，是内行的专家。于是匠心独运。这样他的产品首先在美国站住了脚，仅头两年，就净赚40余万港元。他的宝光也已初具规模，员工超过30人，业务发展步伐稳健，算是走上了正规生产、经营的轨道。

       这只是马宝基事业的起步，而他实施“岛外扩业”，挺进大陆则使他的事业突飞飞猛进。

       1981年，祖国大陆开放，他便借机在深圳设厂，但两年后他发现外商纷纷投资到深圳，便预感到劳工将会短缺，而以手工为主的眼镜制造业，劳工很重要，经过再三考虑，他撤出深圳，转而家乡潮州开设了第一家港外眼镜厂。这一次又证明了马宝基的发展眼光，进入80年代，香港的劳工也不断短缺，加上香港的厂房价格昂贵，对于劳力密集型的眼镜制造业极为不利。马宝基认为，若不利用大陆的廉价劳力资源，香港产品在本港市场的竞争力会大为削弱，更谈不上打入国际市场。

       1985年后宝光进入了一个全盛阶段，订单不断，马宝基决定扩大生产规模，便在汕头潮阳县建设35万平方米厂房，先后开设了马田(里美)眼镜制造厂、马田(双风)眼镜制造厂、马田(和平)眼镜制造厂、和平区塑料眼镜制造厂等，连同香港的6万平方米厂房一并进行生产。从此，宝光眼镜畅销国际市场，生意越做越旺。

       马宝基从一个“山寨工场小于”发展成为香港屈指可数的“眼镜大王”。无疑，马宝基是成功的，谈到成功他曾这样说：“做生意不是只求一次过，最重要是你保持客户的信心。客户能够在交易中取得利润，自然会对你保持信任。”他还指出：“宝光的宗旨始终是一贯忠诚服务。”

       马宝基维系客户信心的秘诀，首先是保证产品质量。凭着30多年从事眼镜制造的经验，他对产品的要求极为严格。他要求每一件产品都符合顾客配戴的需要，做到尽善尽美。正是这种要求，使他跻身国际眼镜框生产商的行列，不少世界知名的眼镜入口商，如雷朋(Ray-Ban)等都是他的大主顾。

       其次是稳定产品价格，不做投机生意。这是马宝基以维系顾客信誉的核心。商场之上，先以平价招徕顾客，待市场看好后逐渐提价的投机做法历来很普遍。但马宝基视为险境。他说：“这种做法往往导致客户方面要修改旧价格表、重新修订售价而增添麻烦，无形中造成损失。”于是他自行生产装嵌眼镜框的金属配件。在焊丝及铜线的配件可以稳定供应后，他已无需考虑配件价格受到外来的波动影响。价格始终稳定。其三，是只守制造业，而不染指批发和零售等业务。这是马宝基成功的另一法宝。也是他在商场上恪守的商业道德，不超本身的制造范围。赚取客户的利益，因而得到更多的客户。马宝基根据不同客户定出不同的价格，使各方的利益基本上得到平衡。他向各方客户公司表明，自己有能力兼营批发和零售业，但绝对不去做，只守制造一业。他的这一卓有远见的措施，给买主以远大信心，使自己的业务得到稳定持续发展。客户由最初的2家发展到100多家。

       这些成功的因素中更主要还是那坚毅不屈的精神和勤奋工作的态度，使马宝基几经风雨，从一个昔日以1000元积蓄开办“山寨工场”的穷小子，变成了今日营业额年近2亿元的全港最大眼镜框出口商。

来源：潮网  作者：陈镜雄