泰国酿酒业巨子苏旭明，不论在创业目标的选择，还是在对市场以及经营目标的选择，他都能够把握自己的发展方向，使事业之船准确无误地沿着正确的航线前进，在商海搏击中满载而归，获得巨大的财富，据有关资料估计他的财富约有30亿美元，曾在世界华人亿万富豪榜上排名第28位。

       苏旭明，祖籍汕头市。祖辈昔年移居泰国谋生， 他出生于泰国，他小时候的家境并不佳，但他勤奋好学，聪明机敏。为了家计，10多岁他便开始打工。不久，当他打工积累了一点钱之后，便决定自己创业。 他通过选择把经营酿酒业做为终身的事业。经过几十年的奋斗。苏旭明已拥有了 Sura Makeras和 Sura Thrp两家泰国最大的酿酒厂及集团。这两家企业每年为他及其他的股东带来了巨大的利润。1993年，他同泰国农民银行及丹麦嘉士伯啤酒合作，在泰国生产嘉士伯啤酒。这项投资投产后当年即见效，该产品旋即占据了泰国30％以上的啤酒市场，对传统占据市场的泰国土产 Singha啤酒及Sure Maharas的另一大股东郑午楼的Amarit狮标啤酒构成巨大的威协。在金融业方面，苏旭明更积极投资，泰国大城银行、曼谷商业银行、泰国第一银行、亚洲银行、亨都银行及亨华银行等他都持有股份，仅这些股份的市值便约达8亿美元。此外，他还积极进军房地产业，更 把触须伸往泰北内地。不过，苏旭明的主要收入来源 主要还是在酿酒业。

       苏旭明从一个打工仔发展成为一个超级富豪， 明确选择自己的发展目标是他成功的主要诀窍。

       创业之初，关键之一在于经营目标的选择。靠打工稍有积累的苏旭明同样面临着这样的选择，要经营什么?是看别人经营什么就自己也经营什么，或者见市场上什么有利可图就自己也经营什么，还是经过调查分析选择有前途的经营目标。美国著名企业家亚默尔，原来是一个山农夫，他卷进了当时美国加洲的淘金热潮，当在山谷难圆黄金梦时，他注意到矿场气候干燥，水源缺乏，淘金者很难喝到水。于是他决心转移目标—卖水，只要把水运到矿场，便可赚大钱。他用挖金矿的铁锹挖井，掘出的不是黄金，而是地下的水。他把水送到矿场，受到淘金者的欢迎。 亚默尔从此走上了发迹之路。这个故事给苏旭明很大的启发。

       当然，苏旭明也明白，亚默尔经营饮用水的目标是非常简单的，而当今企业经营决策的目标却要复杂千百倍。他认为经营者在选择自己的经营目标时， 必须使决策目标与企业的内部条件和外部条件达到平衡或统一，这样，目标才能有效地达到，这是一项十分复杂而艰巨的工作。

       苏旭明对市场情况及选择经营目标有了深刻认识之后，决定以酒类为自己发展的目标。他通过大量的市场调查在了解中找出规律，酒是一种广为流传 的消费品，不管有钱人或是贫穷人，都有爱酒者，因为“醉翁之意不在酒”，而在于一种乐趣或消遣。酒的消费同经济形势也密切相关，经济形势好，酒的消费便会多些。另外，苏旭明也知道，酿酒的技术和设备以一般水平衡量，要求不高。通过权衡和分析，他以自己的一点资本办起了一间水酒厂。自此，他一心扑在这个事业上，使他的小酒厂越办越大，所酿的酒越来越受到消费者的欢迎。

       随着时间的推移和经济的发展，市场发生了翻天复地的变化，人们对物质的需要也发生巨大的变化，人们对酒类的口味要求更是上档次，商业目光敏锐、善于观察和分析市场的苏旭明更早地看到这种变化，并及早地将目标选择到啤酒生产上，选择与最具影响力的牌子合作。于是在取得了Sura Maharas 和Sura Thip两大酿酒厂信任之后，1993年选择了丹麦名牌啤酒嘉士伯，合作在泰国生产这个牌子的啤酒。这一招后来证明了苏旭明的选择是正确的，因为投产不久，嘉士伯便风行泰国，一下子占领泰国啤 酒市场30％的销量，更使他确立了当今泰国酿酒业巨子的地位。

来源：潮网  作者：陈镜雄