香港锦兴集团总裁翁锦通，40岁独闯香港，白手起家，老器晚成。他以如炬的眼光，明察秋毫，对国际经济趋势、市场行情了如指掌，对自己的经营做出独 具匠心的判断和决策，发展了自己开创的事业。他成为一名蜚声海内外的“商界奇才”、香港的“拙纱大 王”。据有关资料记载，生意鼎盛时，他的集团转口经销的中国抽纱工艺品年贸易额达到8亿美元。他还 涉足的地产、矿产、化工等，也取得辉煌的业绩。他成了雄霸一方的殷商。

       翁锦通，1917年仲秋，出生于汕头市郊蓬洲乡一个破落农民家，他在8个兄弟姐妹中排行第四，被称为“老四”。家贫的他只念了一年专为贫穷孩子提供识字机会的“农余学校”。为了生计，11岁开始，他就离家到汕头埠打工，初始经人介绍到汕头“英华烟草公司”的造盒工场当零工。不久又转到汕头厚生抽纱公司，这成了他一辈子与抽纱打交道的起端。在这里，他当了5年挑水工，被派往烟台开办“宜生商行”，他当送货、收货、放货的业务员和技术员，使他掌握了一套经营加工抽纱的方法和技术，为他后来自己创业奠下了牢固的基础。1945年抗日战争结束后，翁锦通在烟台利用烟台交通方便的优势，在朋友的帮助下做起了行商，转口南北货物，然而，由于遭受海盗劫掠而失败。1947年他从烟台回到汕头家乡，之后他又经历了小店主、单车工友等等的艰辛。1957年，他刚好40岁生日那一天，申请到香港获得了批准，便搭乘着广九火车独自进入香港。当他踏上香港大都会这片土地时身上只有4元港元。就是这4元钱开始了他传奇般的闯荡和创业。

       进入香港之初，翁锦通的第一愿望就是当苦力， 于是启德机场便留下了他的血和汗水，接着又干起了驳船的看守。只有那一天在香港三角码头遇到原来的同事、老朋友时，才戏剧性般地使他的人生命运有了个转折，他抄起了老本行抽纱业。并于1962年开始自己创业，办起了“锦兴绣花台布公司”和“香港机绣床布厂”。从此，翁锦通在抽纱工艺领域稳扎稳打，不断拓展，逐步建立起他的“抽纱王国”。

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       创业是艰难的，翁锦通在香港站稳脚根之后，便了解到香港必将成为远东的金融中心和贸易中心，另一方面他自信自己对抽纱积累有数十年的经验，对于抽纱行业的经营管理有绝对的把握，对于抽纱任何细微技术性问题也了如指掌。后来，翁锦通为自己的创业总结了四条经验：首先是要绝对内行，才可能得到业精于勤，才能成其专长专业；其次是要有勤奋的精神和坚韧的毅力，不辞劳苦而百折不挠，脚踏实地，以信立足；其三是计划要缜密，处事要同祥。不可轻举妄动，意气用事；其四要品行端方，要干实业，而勿投机；要近正经商人，勿近奸商市侩。

       翁锦通在经营中，原则是“不熟不做”，于是他一直把他的老本行抽纱做为主业，从香港到中东、美 国、欧洲等地市场都有他的抽纱工艺品。他的锦兴绣花台布公司从1962年创办至今，已发展成为香港、美国、意大利、新加坡等地都设有公司，销售网络遍布全球的“锦兴集团”，所属员工达2000多人。

       在经营中，翁锦通以“敏锐”、“善变”使他的事业突飞猛进。这首先表现在他对美国市场的开拓。1972 年2月，美国总统尼克松访华，他敏锐地意识到这是他打进美国市场的契机。因为自小与抽纱工艺打交道的他深知美国是个大市场，二三十年代中国已有70％的袖纱制品销往美国。当中美《上海公报》一发表，他便坐上赴美国的飞机，捷足先登对美国市场进行全面考察。他发现美国人对袖纱制品仍然喜爱，于是做出了对美国“加强培养抽纱市场，促其成熟”的战略决策。1974年，当时机成熟时，他在美国创建了“森兴有限公司”，把中国的抽纱工艺品大量地引进到美国市场。

       “善变”的翁锦通在激烈的竞争中，一方面他把握时机，用“人弃我取”或“人取我弃”的方法迅速抢占有利的市场或急速退出竞争旋涡，使自己始终保持处于有利的地位上。另一方面他想方设法寻求其他领域的新出路，向多元化发展，如他在美国芝加 哥、意大利罗马、新加坡、香港等地大量购置房地产；他看准“女人的钱包”，开发抽纱时装等新产品，又开发皮鞋、箱包等与袖纱时装配套的经营领域，使他的事业又迈进了一步。

       翁锦通在多年的奋斗中，还创造了一套可供借 鉴的经验、生意经。他以“勤奋诚信”四个字治业。他一生勤奋，办事讲求“亲力亲为”，以自己的决心、斗志、毅力、信心、恒心去影响别人。他曾被称为“挑夫 老板”，因为每次参加广州交易会总是自己备扁担，将自己采购到的货物挑上火车。他每年几乎都出全勤，他处处严格律己，正风自砺，以“三勤四不懒”告诫自己，“三勤”即，工作守时、认真完成任务、帮助别 人解决疑难问题；“四不懒”就是指手、腿、嘴、脑都不 能怠惰。正因此，使他在经营中善于全面控制又灵活运行，一步一个脚印，万无一失。

       以诚相待，恪守信用，是翁锦通立业的看家本事。他记住“人无信不立”这句古训，他在生意场上和为人都以“诚实”、“信用”处之，使生意越发兴旺。在他的公司里，他要求所有的人无论职位高低，都要是 多才和多面手。锦兴集团，所有的职员都会说英语、普通话、粤语、潮州话，不论是国际客户、大陆客户、以及东南亚等地来洽谈的华侨华人，或者是家乡、海外同乡来做生意的人，他们都会用各种语言同他们 洽谈。从这一点可以看出他们的真诚态度使业务迅速发展的原因。翁锦通在生意场坚持“不义之财不图；用非法手段，欺骗来的钱财不要；走私冒险之财不要；非自己本份之财不要；靠卖假货赚来之财不要”的标准，走货真价实、合法合理经商赚钱之道。

来源：潮网  作者：陈镜雄

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