形成一个成功商人的因素很多，而能力和机会是最重要的。在商场上当商机来临，那就看你是否能把握这机会，是否有能力做出果断的决策，及时出击去争取最佳的效果。当然，一个人的能力需要辛勤磨练和不断积累，机会则需要在创造中寻找发现并紧紧抓住。马来西亚富商、立达环球控股的负责人方木山就是这样一位善于把握机会并当机立断走向成功的杰出代表。

       方木山祖籍潮洲，1940年生于马来西亚一个穷苦的菜农家庭。他的父亲是昔年背井离乡到马来西亚的，一直靠种菜维持生活。由于收入微薄，再加上孩子多，全家12口人过着极为艰苦生活。方木山排行之中是老大，他只念完初中就不得不缀学，回家帮助父母种菜。勤奋聪慧的方木山，看到第二次世界大战后的马来西亚经济十分落后，在乡村靠种菜职业是难以维持生计的，于是他告别了父母和9个弟妹，只身南下到新加坡自己闯天下。从此，方木山走上了打工和创业并取得了成功的道路。在这条道路上每走一步都能“当机立断、把握机会”，这是他成功的秘诀。

       当方木山果断地告别父母弟妹到新加坡谋生，他只有16岁。新加坡对于这个16岁的孩子一切都是陌生的，然而他没有因此犹豫或退缩，而是到了新加坡之后他便四处寻找工作。后来他终于在一家电缆电线公司找到一份杂工。方木山当时想，什么工作都没关系，只要有个立足点就可以生存和发展下去。本着这种精神，他干得很卖力，勤奋好学的他还处处留心电缆电线的生产技术和销售动向。在新加坡，他一干就是十几年，先后到过三间电缆电线公司工作，他由一个杂工变成了一位熟练的技术员和推销员，并在1974年至1976年间参与挽救马来西亚电缆与金属制造厂有限公司。

       此时，方木山不但生产技术和推销技巧变得成熟，而且经营思想也有了自己的卓见。到1976年，他当机立断，将自己打工积累的一些钱，带回马来西亚摈城，自己创办电缆电线生产企业。他与朋友一起创办了立达电缆工业私人有限公司（Leader Cablle Industry Sdn Bhd)。方木山选择这个时候回马来西亚创业是有其分析和判断的依据的，因为从70年代中期起，马来西亚开始了发展经济的新动向，建设事业也进入了快速发展时期，电缆电线必定成为需求殷切的物资。果然不出所料，他的公司开业后迅速发展，产品一直供不应求。

       随着业务的发展，方木山更关注市场的变化，并时刻审时度势，作出准确的决策。1988年，方木山发现上市公司“环球电缆有限公司”（Universal Cable Bhd)出现财务困难，但该公司的产品和设备都不错。于是，他又当机立断，通过合并与反收购方式，控制了这家公司。他控制了这家公司股权后，立即进行改组，把这家公司改名为立达环球控股有限公司（Leader Universal Heldings Bhd）。方木山持有这家公司的3成股权。用同样的这种方式，1995年，方木山再次出击，他瞄准马来西亚前政坛红人陈群川的大洋控股有限公司（Grand United Holdings Bhd），发现这家公司面临财政危机，急需资金解危，方木山果断地收购了这家公司的54%股权，控股后他又组织改组，将大洋的业务集中在房地产和制造业上。这些做法，使方木山壮大了自己的实力，不单使电缆电线生产能满足市场的需求，盈利大增，而且也使他的事业逐步多元化起来。方木山的产品在马来西亚市场赢得了较大占有率之后，他又当机立断地拓展海外市场。1984年“立达”开始生产出口产品。之后，他又在一些国家和地区开设分公司或设厂生产。1993年，他通过在香港的分公司Zeith产业有限公司，同汕头市邮电局签署联营合约，投资3000万美元在中国的汕头设厂生产电缆及有关产品，1994年12月，“立达环球”又宣布与菲律宾的雷诺与索维达公司联营开设该国第一家铝管生产工厂，投资额为3000万马克。

       瞄准时机当机立断是方木山的经营手法，也是他迅速发迹的秘诀。但这位财富不断增加的亿万富豪，却一直保持着随和、谦虚的作风。据估计，方木山的财富超过4亿美元。

来源：潮网   作者：陈镜雄