马来西亚华裔企业家、金狮集团主席钟廷森，以锐利的战略眼光，依靠马来西亚近年来经济蓬勃发展以及钢铁价格猛涨的机会，创造出巨大的财富。他成功地把他家族的金狮集团从一个中型企业发展成大型的华裔集团他所控制的“合营制钢有限公司” 是该国盈利最高的公司，因此而被称为“钢铁大王”。据称他的个人财富达到6亿美元，曾荣获马来西亚最高元首封赐丹斯里。

      钟廷森，马来西亚国籍，祖籍潮阳，1944年生于新加坡，他排行老二。幼年的他在新加坡华文小学念书后转吉隆坡英文中学求学，19岁缀学加入父亲钟水发的马来西亚公司工作。他的父亲钟水发40年代在新加坡开设了德昌制造厂，制造及出口狮标铁质家具、钢柜等，1956年把业务扩展至马来西亚，除了家具外还从事橡胶产品制造。由于不满父亲及哥哥的保守经营，1972年，他暂离家族，在没有祖荫的辅助下，前往印尼闯天下，在那里开设钢厂。创业之初， 先后遇到印尼金融政策改变及股东退股等重重困难，但这些困难没有令钟廷森打退堂鼓。他默默地努力工作，从设厂、融资到拓展分销网．，无一不身体力行，业务逐渐走上正轨，并于第二年开始盈利。父亲去世后，大哥钟廷基继承了父亲新加坡的业务，而钟廷森于1978年接管了父亲在马来西亚的业务，并在接管父亲业务之前就申请了一个执照，设立了当时马来西亚第一家较大的铸钢厂—钢铁铸造厂。为 配合家族在新加坡业务的向外拓展，他将父亲创办的德兴制造公司、德昌制造公司及金狮金属制造公司合并，改名为金狮(私人)有限公司。

       进入80年代，这是钟廷森金狮集团走向全盛的时期，每年营业额的平均增长率达到34%。该集团于1982年起分别在新加坡和吉隆坡的股票交易所公开 挂牌。截至1993年4月30日，该集团上市公司的总值近30亿马元(约l1.5亿美元，仅钟廷森直接控制及间接控制的股权就值6亿美元左右)。金狮集团在世界各地拥有各种大小公司估计有100多家，除新 加坡、马来西亚的企业外，其余分散在东南亚其他国家和美国、日本、台湾、香港等国家和地区。钟廷森自己控制着7家上市公司(马来西亚6家，印尼l家)。在马来西亚的6家上市公司为金狮机构、合营制钢、 朱古力产品、金狮置地、安卡沙经销及宝森，业务涉及钢铁业、种植业、地产、食品、贸易、各类工业、百 货、金融、电脑、建筑、办公室家私、保安、旅游及渡假设施、水产养殖业及综合农业等。1990年，仅合营制钢有限公司和金狮机构两家挂牌公司的营业额和税前盈利，就分别达到14亿马元和1.4亿马元。据有关资料，金狮集团在马来西亚的总资产达到40亿马元(15.4亿美元)，职员人数超过1.4万名。

       10多年的奋斗，钟廷森把金狮集团从一个中型企业成功地发展成为一个超级大财团，并逐步向国际舞台进军，成为亚洲的跨国公司。这些成功与钟廷森胆大心细，具有敏锐生意眼光的商业策略家风范分不开。他认为无论进入哪一行，都要有清楚的认识和周密的策划，知道自己的位置、优势和市场竞争力，如果认为可以降低成本或有所表现，才能进入。他还是个实事求是的人。1986-1988年间，马来西亚经济出现不景气，有许多家超级百货市场倒闭，不少百货业陷入财务困境，连当时全国最大的超市集团英保良以及在中马地区广受购物者欢迎的友谊商店也不能幸免。但钟廷森却认为这是给他的事业蒸蒸日上带来千载难逢的好机会。他利用钢铁生意中赚到的雄厚资金，不断收购、合并许多倒闭的公司，使金狮的子公司几乎几何数字迅速增加。当时他准备 进军百货市场时，行家却说不到三个月就会关门大吉，可是钟廷森就选择这个时候进军百货零售业。这自有他的道理，他认为经济肃条已到谷底，过些时候自然会回升，在经济肃条时做出投资，表面看风险很大，而实际却因为同样的东西，到经济好转时，价值就会高出好几倍，竞争自然更激烈。当然这需要投资者具备准确的生意眼光，需要正确的判断力和胆量。于是，钟廷森以5000万马元投资百货市场行业，1986年创办百盛超级市场集切，在马来西亚各大城镇开设了4家百盛超级市场和25个百盛商店。百盛现在是马来西亚最大超级市场集团，每年营业额超过5亿马元。百盛还向外拓展，我国北京的“百盛购物中心”也是钟廷森的物业。

       现代化管理是钟廷森金狮集团获得成功的主要因素。金狮集团在马来西亚享有“管理好、效率高、名声响”的美誉。钟廷森曾表示：“我希望在每个行业都有所表现，并达到效率高、服务好的目标，让雇员都能以这个集体为荣。”他在企业管理中，博采美式管理和日式管理之长，即以高薪聘请良才的美式管理和培养员工向心力的日式管理，他把两者有‘机结合起来，在良好的工作环境中，让每个员工充满归属感并发挥所长，为公司尽职尽忠。他还采取非中央集权的管理，让决策层和管理层人员充分发挥主观能动性，各尽所能自由发挥，改变了家族式高度集权所带来的弊病。 这样，使他在扩展业务时，能集中精力研究市场各类需求和各种挑战，而把已上轨的业务操作转交其他专门人才去管理。他对人的使用更注重人才的献身精神。对于如何用人他首先考虑的是一个人的献身精神，他认为一个经理人，必须全力以赴，献出他的全部精力，其次是他的领导能力，即带动团队精神的能力，要能够领导他的手下，让他们尽力发挥；第三才是他的行业知识和学历等，不过行业知识和经验是可以从工作中学习的。另外，他还与土著族有着良好的合作关系，这对他的业务发展有很大的帮助。

       一直坚持低调的钟廷森，曾在接受一位记者访问谈到成功时，他归功于父亲，他说:“从父亲那里，我学到勤奋，建立信心，说话一诺千金，对朋友应有诚意。”正是这样，这位胆大心细眼光敏锐的策略家，不断拓展，成了马来西亚仍至全球的大企业家。

来源：潮网   作者：陈镜雄