商界流行着这样一句话：20％的创意就是成功的一半。兵法上说：出奇制胜。泰国著名华裔企此家杨海泉依靠这一招。独创驯养鳄鱼事业。创造出世界唯一最大规模的人工养鳄鱼湖。创造出世界旅游业一个新的热点，他本人也由一个贫苦孩子而成为国际最权威的鳄鱼专家，拯救了鳄鱼这种“千年活化石”，填补了生物学上养鳄技术的空白，为人类做出巨大贡献，更使他成为泰国顶尖巨富。

       杨海泉，1926年生于泰国北榄府，祖籍惠来县。他养鳄、护鳄，就在他的出生地建成一个举世闻名的占地100公顷，里面养育着4万多条鳄鱼的养鳄湖——北榄鳄鱼湖。土黄色和深褐色的鳄鱼，终日在水中嬉戏，千姿百态。湖畔还养着许多狮、虎、象、猿、鸟等珍禽异兽，加之湖水，这里又成了一处充满惊险刺激的游乐胜地。杨海泉经过40年多的艰苦奋斗，终于建立了一个与众不同的庞大的“鳄鱼王国”，他的经营、他的努力、他的成功均富有传奇色彩，令人称赞，杨海泉突发奇想，出奇制胜，是他走向成功的第一步。

       出生在泰国贫苦华侨家庭的他，断断续续还读不到一年完整的小学，10岁起就做童工，做过照相馆的佣工、客寨的店小二、金铺的伙计，也做过小生意。15岁那年，他与友人合作，集了些小本，开了一间土产杂货店，收购土产转卖给商人。但是由于小本生意，资金周转不开，小店不久就难以维持，于是只好关闭。首次从商失败他心中自然不是滋味，但他也从中得到了有益的教训，这使他不但没有气馁反而奋斗意识更甚以前。他自己问自己“能不能独创一种生意呢?”他要在竞争激烈的各种行业中开创新路，走别人没有走的路。

       在一个偶然的机会，杨海泉同一位猎鳄的旧友相通，他们谈到了鳄鱼和猎鳄的惊险场面，杨海泉被吸引了，同时他第一次懂得了这种十分丑陋的动物的价值，产生了一种当地人从来未有过的奇想：何不将幼鳄像饲养其它动物一样饲养起来，这样就可以避免因滥捕使鳄鱼绝种的命运，又可以使它产生巨大的商业价值，他很快地便将这个大胆奇异的想法付诸予行动。

       说干就干，他在家里筑起了一个白灰土池，然后深入猎鳄区。以猎鳄者的身份廉价收购幼鳄，领回家蓄养。可是，养鳄的花费极大，杨海泉的经济收入不多，很难支撑饲养的费用，因此他的行动遭到了朋友的劝阻，连他的母亲也千般反对，说：“养虎伤人，养鳄积恶。”他顶住了各个方面的压力，继续坚持他的养鳄事业。他在没有经验的情况下，靠日夜观察和长期的实践，获得了饲鳄的经验。他发现，幼鳄喜欢噬食水族中的鱼虾等小动物，有时还要吃肉。饲养费用极大，幼鳄的生长机能十分脆弱，对气候十分敏感，尤其怕惊吓，常因受惊而发生挛痉而致病，以致引起残废与死亡。他凭着这些发现，解决了饲养中一个又 一个的难题。

       在扬海泉的精心照料下，幼鳄一天天长大起来，家中的小土地已经难以容纳原有的鳄鱼了，急需扩建养疆场地，然而经费几乎使他放弃了原来的初衷，在这极其困难的时期，他采取了以鳄养鳄的办法。他毅然宰杀一部分较大的鳄鱼以换取资金。获得一些资金之后，锡海泉扩建了饲养场地，增加了饲养的数量。这样一面杀一面养，经过3年的周转，终于解除了经费困难，并略有积累。这是杨海泉在养鳄之初所显示出来的自己独特的经营才能。

       成鳄越来越多。扬海泉又在屠杀上做文章，鳄鱼最宝贵的部分是鳄鱼皮，过去泰国的鳄皮多是猎者在捕获现场宰杀的，设备简陋，工序马虎，皮质受到很大的影响。他购来了先进的工具，钻研改进操刀技术，大大提高了皮质，受到用户的欢迎，售价也随着成倍提高。他兴奋异常，他“独创的一种生意开始圆梦了。”

       于是，杨海泉抓住机会，推动鳄鱼皮销售和出口。他创建了友商贸易商行，集饲养、屠杀、销售于一体，并直接与外商做生意。很快他的商行几乎包揽了泰国鳄鱼皮的出口生意。

       在经营中善于拓展，是杨海泉“单行独市”的养鳄事业日益兴旺发达的又一秘诀。1954年，是杨海泉创建鳄鱼养殖业的又一重要时期。在此之前，杨海泉只是收购野生幼加以畜养屠宰，他认为这根本无法拯救鳄鱼绝种的危厄。于是他想出了留种、保种的方法，开始人工繁殖鳄鱼的努力。

       1955年，他挑选富饶的海港北揽开辟养鳄湖。这个地方处于循南河的下游近出海口处，咸水淡水在这里交汇，十分适宜鳄鱼的饲养。开始，由于资金所限，他先买下一小块地建立主体养鳄池，1966年他又购进100余莱(l莱合1600平方米)面积的土地，正式兴建人工养鳄湖，并命名为“泰国北榄鳄鱼湖”。他养了千余条特选良种鳄，并收集非泰国产的鳄种10大类之多，经过杨海泉的努力，人工繁殖鳄鱼取得了成功，到70年代，北榄鳄鱼湖成了举世瞩目的世界规模最大的人工养鳄鱼湖，北榄鳄鱼湖共畜养着大小鳄鱼达4万多条。杨海泉走上了专业化养鳄业的道路，并因此名扬世界。1971年3月，他代表泰国参加了在纽约召开的国际保鳄会议，他在会上介绍了丰富的养鳄经验，引起了科学家们极大的兴趣。1973年，国际保绍会议在杨海泉的北榄养鳄湖举行，以表彰他的杰出贡献和推广他的先进经验，他成了国际最权威的养鳄专家之一。

      杨海泉在他的“鳄鱼王国”中有层出不穷的新招。把鳄鱼养殖业与旅游业结合起来搞综合经营，是他最成功的一着棋子。泰国是世界著名的旅游国家，每年有200多万游客。70年代初他的北榄鳄鱼湖向游客开放，参观者络绎不绝。后来他又在畜鳄湖周围开辟了动物园、游乐园，并组织“伏鳄英雄”进行斗鳄表演，制造惊险刺激的场面，吸引前来泰国曼谷的游客必去北榄观赏，连同各国政要人物包括新加坡总理李光耀、中国国家主席李先念、美国总统里根夫人南希等也接踵而至，北榄鳄鱼湖成了旅游胜地。杨海泉的鳄鱼养殖业也推动了泰国的工业、外贸业、旅游业的发展，同时也为自己带来滚滚的财源。

       杨海泉在谈到成功之道时如是说：“对于我来说，事业应该算是成功的，因为我已经达到了自己幼年起就开始追求的目标。”“可是，要做成一件事并不可能一帆风顺。有的人可能还会中途放弃原先追求的目标。但是，只要肯吃苦，敢于创新，他的成功机会就大。”“我之所以能取得今天这样的成绩，最重要的一点是敢于做别人没有做过的事，想别人未曾想过的事。我不敢说我的设想都能实现，但如果不去想，那怎么能付诸行动呢?”“当然，事业的成功还在于用人之道，我有许多合作者，支持者，我们之间的交往是坦诚的，生意的竞争没有妨碍我们私人之间的情谊。”杨海泉就是这样在他的“鳄鱼王国”中创造出一个又一个的辉煌来。

来源：潮网  作者：陈镜雄