林思齐是加拿大企业家，1988年7月底被加拿大联邦政府任命为不列颠哥伦比亚省的省督。林思齐40多岁携家闯荡加国，走过一段艰难摸索的路程，他运用别人的经验和别人的金钱来达到自己发展事业的目的，建立起一个房地产“王国”。他有钱之后热心地回报社会，为移民国作出巨大贡献，他成了华人第一个被任命为加国的省督，这也成了林思齐本人和加拿大历史的一个重要里程碑。

       林思齐，祖籍揭阳金坑，1924年出生于香港。其父林子丰是香港有名的教育家和金融家，是香港培正中学、浸会学院和嘉华银行的创办人。林思齐早年先后在香港和广州的培正学校读完了小学和中学，1947年毕业于广州岭南大学，次年到美国宾夕法尼州(费城)坦普尔大学攻读工商管理硕士学位。取得学位后，他又到纽约大学研究经济学。1950年，他返回香港，从事教育、工商业和金融业，曾任嘉华银行总经理。1967年，香港受大陆文化大革命影响，也暴发了一场当时人把它称之为“反英抗暴”运动，香港社会发生了剧烈的动荡，工商业发展受到很大的影响。这时44岁的林思齐携妻带女移民到加拿大温哥华定居。其后，在短短的十多年里，他建立了一个属于自己的房地产王国，他个人的财富达到10亿多美元，取得了巨大的成功。

       林思齐的成功之路颇为曲折，他的成功历程给人们提供不少启发，其中最耐人寻味就是他对“借”的巧妙运用。借别人的经验为自己的经验。林思齐到加拿大已经44岁了，身边只有4万加元，这只够用于简单安置一个5口之家及生活费用。虽曾担任银行经理的他，初来乍到也遇到种种困难，很难找到工作。一心想用自己的汗水去创造自己一份事业的林思齐，在遇到很多困难之后，他意识到“经验”的重要。一开始，他找到了一家地产公司当经纪，于是，他白天周旋于房地买主之间，晚上却进哥伦比亚大学夜校读书，修读地产估值等课程。他勤奋苦读，家里购买了大量的书籍、报刊，每天都挤出时间读书，有时太疲劳，就用胶布贴着上眼皮，强迫自己不打盹，把书读下去．勤奋的工作和读书，使他逐步有了经验，这为他日后在房地产经营上取得成功铺平了道路。在事业发展过程中，他更是把别人的经验运用得淋漓尽致，他聘用一流的人才进公司，并根据不同人的专长大胆使用。他说：“我的公司一定要聘一流的人才。我绝不同意家族式管理方式。我们每个伙计都是凭真才实学考入公司来的，凭个人的介绍信我一个也不取。我一旦发现有优秀的人才，就重金礼聘。我特别具有识别人的眼力，一看就可以知道这个人有些什么优点，什么缺点。只要发现他有专长，就大胆使用他，让他替公司效力”。人才的运用，使林思齐的房地产事业得到上升发展。

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       巧借别人的钱，是林思齐借助外来力量有效发展自己的最成功的要诀。一天，有一个朋友到加拿大找他买地，朋友对他说：“我有意买你的这块地，不过你自己也要出一半投资，我才敢买，否则就算了。”这位朋友还提到他在香港当过银行经理，拿出这笔钱不成问题。然而林思齐有口难言，一再表白确实无钱，朋友还是不相信。林思齐只好提出：“借钱给我，如果肯借，便一人投一半资。”这位老朋友出自对林思齐的信任和了解，愿意借钱给他合作经营房地产买卖。这样，林思齐于1973年创立了加拿大国际房地产公司。这一次，使林思齐灵机一动，发现了合资的方程式，获得了施展自己才华的机会。从此，香港人到加拿大投资，林思齐就游说他们借钱给他，然后合资做生意。他借钱开的合股公司达20多家，每家公司都由他自己当总经理，他的合作伙伴当公司主席。

       把握时机，主动出击。这也是林思齐成功的一大要诀。他曾接受过一位记者采访在谈到自己成功的秘密武器时说：“我在进行地产买卖的初期，做功课做到十足，我一有空，便与内子驾着私家车往温哥华每一个角落钻，哪一块地有潜力发展，哪一块地将会有公路横过，哪一幢物业的交易价格是多少，我都了如指掌，并且做了详细的记录。当一块地有人放盘，我便以第一时间与卖主接洽，对方一出价，我便知是否值得买入，以达到低买高卖，获取最佳利润的目的。”他最得意的一次买卖就是美国三藩市市中心的“保险交易大厦”。1973年，石油危机困扰世界经济，美国地产一蹶不振，银行借钱十分保守，多间地产公司发生困难，三藩市市中心的“保险交易大厦”以400万美元放盘，识货的林思齐，看准这座大厦有升值的潜力，值得买到手。可是，正在他筹款的时候，大厦被一名犹太人以425万美元抢先买了。林思齐请这位犹太人吃饭，交朋友，一方面称赞犹太人有眼力，一方面希望将来若有意转卖请先告诉他。果然，9个月后，这位犹太人致电给他，愿意以540万美元相让。尽管对方一下子赚了l15万美元，林思齐也没有半点犹豫，也不讲价钱便买下来。不过有一个条件，就 是希望犹太人先借款给他，借期7年，年息7厘。这位犹太人凭着对他的好印象，于是答应了他。林思齐实下这栋大厦后，地产生意突然形势好转，一位英国大地产商愿出2250万美元现金买下，生意自然很快成交，仅这一笔买卖，林思齐就净赚了1710万美元。这一笔生意使很多人羡慕林思齐这独到的眼力和精明的赚钱术。

来源：潮网  作者：陈镜雄