香港微型电脑批销大王林嘉丰，以其独到的眼光，在新的行业寻找适合自己走的路，建立自己的宏图伟业。当亚洲地区尚未接受电脑这科技产品时，具备挑战潮流慧眼的林嘉丰，看到了电脑市场的发展潜力，并在这块从未有开垦的处女地上努力开拓，终于成为香港最大的微型电脑批销商，也是亚洲地区最大的微型电脑批销商之一，他的“新龙国际”集团共代理全世界20多家著名的微型电脑生产商产品，拥有1000多个分销商，年营业额超过3亿港元。

       林嘉丰，祖籍潮安县。出生在新加坡一个小康家庭。父亲林森桂30年代飘洋过海落籍新加坡，克勤克俭，在当地做生意并同香港、印尼和大陆有贸易往来，积累了一定的财富。林嘉丰的童年和青少年是在双亲的爱护下生活的。中学毕业后，当时他的同学大都选择到英国留学，学习工程系，但不愿意随波逐流的他没有卷进这一窝蜂的念工程系的热潮中，他选择了当时很少人想去的美国，在华盛顿西雅园大学攻读会计。上大学便挑战潮流的林嘉丰，在攻读会计之余，又兼修电脑，当时一般读会计的学生都不爱读电脑，更不会选学电脑。然而，林嘉丰在这段求学时间既接触且又喜欢了电脑这东西，这对他日后的创业起到了关键性的作用，成了他生命中的一座里程碑。

       从美国回到新加坡，林嘉丰按照新加坡的法律，到军队去服兵役，被编往海军担任军官，由于他大学期间在电脑方面曾下过不少工夫，所以他在海军中主要负责电脑的策划工作，就在服役的这段时间，他渐渐发觉在东南亚一带，在美国很容易买到的电脑竞没有人售卖。他意识到亚洲是电脑生产商还没有注意的一个潜在市场，这是一个千载难逢的发财机会，于是启发了他经营电脑批销的主意。

       就这样，当很多人还不看好电脑这门生意的前景，电脑生产商也还看不起亚洲市场，林嘉丰在全无及其优惠的条件下，轻而易举地获得了美国多家电脑牌子如Apple、Hendett、Packard、Dysan、3com等的亚洲代理权。1983年，他和二姐夫林惠海成立了Scientek Information System公司，简SIS，为客户提供科技、资讯和系统的服务。

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       SIS公司开始在新加坡成立。然而林嘉丰没有把他看成是一家新加坡公司，而是放眼整个亚洲，并且在整个亚洲范围内寻找分销商，扩大销量。早就认识香港的林嘉丰，深知香港信息传播快、是世界各地商人送货的中转点等特殊性，认定香港有很大的发展潜力。于是，1985年，他把公司的总部从新加坡迁到香港，公司易名为 SlS Internaticna1，还给它取了一 个“兴隆”谐音，意为“生意兴隆”的中文名“新龙”。

       随着亚洲经济的迅速发展，电脑普遍应用于各种系统，林嘉丰的“新龙”业务蒸蒸日上，真真正正“生意兴隆”。1989年，他又把业务进一步扩展到电脑的硬件方面，和 Hewlett、Packard 签订了打印机及系统的代理合约。使“新龙”集团所代理的产品包括微型电脑的软件、硬件、网络通讯的产品以及其他的周边产品等，种类多达1000多种，营业额是公司初成立时100万元的生意的3000倍。这使林嘉丰获得了香港微型电脑批销大王的荣衔。

       林嘉丰的成功给我们有这几个方面的启示：

       第一，挑战潮流，走别人还没有走的路，在他的创业开始，已经过一番深思熟虑，了解到微型电脑在亚洲的销售是个空白，具有潜在的市场，是个发财的机会。于是，当他把握住这个时机，并抢先一步做这笔生意时，财富来得好象轻而易举一般。

       第二，放大眼量，建立良好的分销网络，拥有直属公司，在他控制的市场建立良好的分销网络是林嘉丰最成功的策略。80年代初，也就是林嘉丰成立公司初期，当时整个亚洲尚未流行电脑。很多机构依然用保守工作方式，更不用说微型电脑。林嘉丰于是把整个亚洲当作一个国家，并在亚洲各地寻找理想的分销商。他说：“一个国家的销量不多，许多国家的销量加起来就很可观了”。如今他已拥有1000多个分销商。正因为如此，他可以把产品很快、很容易地打进市场，这是生产商无法比拟的，尽管现在微型电脑的竞争激烈，PC价格下跌，但对他的影响不大，相反更显示了批销商在市场中所扮演角色的重要性。

来源：潮网  作者：陈镜雄