胸罩，这一美化女性胸部、充分体现女性曲线美的商品，它是美国无人不知女衣泰斗伊黛．罗新撒尔女士及她的“少女公司”发明和推向全世界的，它自问世至今还不到100年。而在今天的香港却有两位大男人，像创造奇迹般看准女人的钱袋，毫不忌讳传统观念的偏见，设计和制造女性这一贴身用物——胸罩而大发其财，成为世界上最大的胸罩制造商。这两位须眉男子汉就是被誉为“胸罩大王”的罗杰伦和黄松沧。

       罗杰伦和黄松沧都是潮汕人，罗杰伦祖籍普宁，黄松沧祖籍揭阳。潮人在海外一向以合群、团结著作，这个优良传统使他们的合作奠定了基础，以至成为商界的“最佳拍档”。罗杰伦1936年出生于香港名门，父亲罗英志是“英昌洋行”的主要股东，五六十年代有“手套大王”之称，每年都把港商出产的皮鞋及各种类型的手套出口美国。罗杰伦在青年时代到澳洲悉尼工业学院攻读会计专业，1961年毕业后返回香港帮助父亲打理出口业务。1963年，一家“天星胸罩厂”，由于欠“英昌”数万元无能力偿还，只好把“天星”顶让给“英昌”，于是原来只事贸易的“英昌”有了这全资的附属工厂。罗杰伦被委派管理这家小厂。就在这时，罗杰伦认识了黄松沧。黄松沧比罗杰伦小5岁，生活也艰苦得多，中学还没有毕业就出来打工，1966年他加盟到“英昌”工作，两人的合作也从此开始。

       1967年，加拿大一家乳罩制造厂在香港成立的黛丽斯公司，工厂拥有120部衣车，180名工人，产品销往加美。但由于连年亏本，便于1969年把黛丽斯出售给英昌洋行及罗杰伦和黄松沧二人。从此，罗杰伦和黄松沧开始摸索着，开创服务女人的事业。

       1970年，“黛丽斯”引进加拿大技术，生产水准有了提高，质量开始上档次；1977年，他们开始在海外投资设厂，大大提高了“黛丽斯”的生产力；1991年，他们组成“黛丽斯”国际有限公司在香港上市，成为股民看好的一个上市公司。这个以专门生产女性内衣裤的“黛丽斯国际有限公司”，从原来一间小型的胸罩和女装内衣厂，在1969年易主罗杰伦和黄松沧，由他们二人的悉心经营下，成为一个垮国集团公司，市值逾四亿港元，是全港最大的胸罩生产商及世界最大的胸罩生产商之一。

[ 本帖最后由 我爱潮汕 于 2008-2-17 22:30 编辑 ]

       男人靠女人贴身用物乳罩发达，这对于许多思想保守来说是不可思议的，但罗杰伦和黄松沧俩人却创造了奇迹，他们就象时装界的现状一样，一流的女装大都是由男士所设计，他们在胸罩这个领域获得了巨大成功。因为他们的这一成功更说明了“行行都可以出状元”这一个基本的道理。罗杰伦和黄松沧的成功留下了一串闪光的引人深思的印迹。

       第一，是他们有一颗坚定的信心，凭着信心坚持下去走向成功。创业是艰难的，“黛丽斯”一开始对罗杰伦他俩一切都很陌生，接手的第一年，由于生产技术欠佳，加上自己对产品的要求十分严格，生产的8万打胸罩出口，其中有4万打因为产品质量问题而不敢发货，一年下来公司自然亏损。他们在这种情形下，没有打退堂鼓，而是吸收失败的经验，进一步扩大厂房继续经营下去。这样坚韧不拔的信念是他们走向成功的精神支柱。

       第二，从提高产品质量人手，不断推出新的花式品种，满足市场需求，开拓市场。罗杰伦和黄松沧在 “黛丽斯”初始亏损中寻找原因的关键是：技术落后，质量低下。为彻底改变这种状况，他们对原有生产线进行更换改进，引进了加拿大的先进生产的技术，同时他们还聘请专门设计师设计生产，使产品的质量跃上了新的台阶。

       产品质量上档次之后，罗杰伦和黄松沧便把精力放在发展方向的研究上，恰好当时，有两件事影响了他们的决策，即70年代初期的港币大幅度上升，这使以出口为主的“黛丽斯”成本也大幅度提高，受到严重损害；另一件是1975年，美国开始以配额限制港产胸罩进口，以出口美国为主的“黛丽斯”虽因生产量大受到优惠，却无疑给罗杰伦他们敲响了警钟，他们必需寻求更大的市场，生产适应市场需求的花式品种。

       于是，罗杰伦和黄松沧深入到社会的交际圈中考察。并在世界各地百货公司及胸罩专门店收集各类胸罩，拿回香港进行研究比较。他们发现，就女性对胸罩的要求而言，欧洲女性较美国为高，香港女性又较欧洲为高。这一比较，为他们开拓市场的决策做好了准备。

       接着他们又通过对市场进行广泛的调查，摸索出一套适合不同国家和习俗传统，因人而易的生产销售技巧。例如，西方国家与亚洲国家妇女由于体制及文化不同，对胸罩的要求有很大的分别。美国人不喜欢受到约束，喜欢宽松性的胸罩。欧洲妇女较注意美感，喜欢有通花、紧托乳房、能露出深深乳沟的胸罩。日本人较保守，太花俏的不能接受。东南亚妇女胸部较小，胸罩里要垫上一层棉花，而且要密实……他们俩人几乎成了妇女胸罩用品的专家。于是他们在广泛收集信息的同时，聘请了英国等著名的设计师进行设计，并通过模特儿的试穿收集意见，及时改进，生产出适合各地市场需求的胸罩，打进了欧洲和东南亚等地广泛的市场。目前，“黛丽斯”年生产的胸罩及紧身内衣多达2900万件（营业额达4亿元），销往美国、加拿大、墨西哥、日本、菲律宾及欧洲各国等。

       第三，扩大再生产，设立“生产基地网络”，这又是罗杰伦他们成功的一着高招，当美国限额敲了他们一下后脑勺之后，他们把眼光瞄准菲律宾市场上，并在菲国设厂，结果1978年，黛丽斯公司在菲国建了6万平方米的厂房，雇工1200人，每年生产胸罩80万打，使产量比原来翻一翻。随着工厂在那里落成，那里的市场也随着形成，“黛丽斯”的市场也具备了一个相当规模的的销售网。

       不管形势变幻，世界妇女解放运动带来巨大的社会变革，但罗杰伦和黄松沧对前景十分有信心。罗杰伦说：“只要世界上有女人，乳罩就不愁没有市场”。正是这种自信吧，罗杰伦和黄松沧二人团结协作，营造出一个与众不同的庞大的黛丽斯胸罩王国。

来源：潮网  作者：陈镜雄