• 潮商八大谋略之一：商者无域
       • 潮商八大谋略之二：不熟不做
       • 潮商八大谋略之三：整合资源
       • 潮商八大谋略之四：分散投资
       • 潮商八大谋略之五：信用立市
       • 潮商八大谋略之六：不断创新
       • 潮商八大谋略之七：玩转资本
       • 潮商八大谋略之八：中西结合


       潮商八大谋略之一：商者无域

       “商者无域”是说经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分。（黄光裕）

       “天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”对潮汕人而言，哪里有钱赚，他们便奔向哪里，至今“有潮水的地方就有潮人”已绝非虚言；哪个行业利润高，潮人便竞逐这个行业，在他们眼里，只要有钱赚，做什么无所谓。和犹太人“一定要站到富人堆里”的思维相当一致。一言以蔽之，曰“商者无域”。

       潮人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加给金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良的人把它赚回来就可以是善良的了。

       “商者无域”，对一般本着“小小生意能发家”的潮人来说，就是什么赚钱做什么。开店时也要随时准备变化，灵活适应市场。

       潮商们把“商者无域”的精髓化成开店的技巧。在深圳，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店：装饰材料店、五金店、窗帘店等等，这些都是针对新家庭的需要而诞生的，店面服务与产品互相补充，互相带来人气。一两年后，楼盘的入住已经差不多了。此时，潮汕系们也开始改头换面，原来的那些店纷纷变为餐厅，药店，发廊等，迎合一个新的住宅区人们的需要。

       潮商张庆杰是深圳小有名气的乐安居建筑材料商。他在建材零售业取得成功以前，已经换了十多种行业。他的体会是：“做企业不能太死板，如果有新的业态出现，你就必须要有所变化，要盯住市场的最新变化。商人永远都在寻找商机。”他说：“我从事的行业其实都是大同小异的，都在做零售，都不离这个本。当我积累了一定的资本和经验时，就可能有一定变化，但我始终不离商品销售这个本。”

       另外一个体现潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”理念的，就是潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心”。几个人在店里坐在一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，并不局限于现在店面的生意。潮汕人发家或许是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”，而完成原始积累的。

    “超人”李嘉诚多次提及自己一向奉行“商者无域”这一理念。至2005年中，李嘉诚的集团业务遍布50多个国家和地区，全球约有20万以上员工。集团传统的重要业务，包括物业发展、酒店、货柜码头、零售及制造、基建项目（包括电厂、公路、桥梁）、建材（水泥）及能源（石油及天然气），同时，也在国内投资发展药物及日用品，这些传统的基础业务范围遍布世界各地，足以支持集团面对外围环境的变化及冲击。另外，李嘉诚还进入高科技如生物制药等及投资有潜力的公司。

    年轻的黄光裕非常欣赏李嘉诚的“商者无域”。他说：“商者无域”是说经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分。用到集团的发展上，就是假如企业需要第二个行业，也应该用做零售的经验取得成功。”“对我来说，商者无域是集中更多行业的信息可以看到更多商机，信息量多了以后不见得有商机就一定要去做，但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念，只是所做的项目不同而已。每个行业不可能天天好也不可能天天不好，你来回跳就是个投机者，因为你没有把它作为自己的基业。”

    作为直接与厂家谈判的开拓者，如今黄光裕在家电业界也成了“最可怕”的人之一。很多人称黄光裕的国美是“价格杀手”，黄光裕对此不置可否，“既然竞争在所难免，那么只有胜者为王败者为寇！”但他并不认为是他压低了生产商的价格。黄光裕说他给中国家电业带来的肯定是正面影响，加速他们进步或者淘汰。

    黄光裕有自己对厂商关系的独到见解。他认为厂商之间争端的根本不在于利润分配，而是在于双方是否相互信任。“商家与厂家都在选择最佳的伙伴进行合作，大家有各自的利益，最终的目的是在消费者身上实现彼此的经营战略”。

    黄光裕认为，“现在最大的问题是大家找不到一种更好的合作切入点。而假如大家永远处于一种互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方，‘国美不跟我做，我跟大中做，大中不跟我做，我再找国美做，都不跟我做，我跪下来求大家做，然后我再想办法报复’，这就是恶性竞争循环。厂家和商家，应该在求同存异的过程中求得进一步发展。”“其实，厂家与商家谁也离不了谁，不是谁想把谁打趴下的问题。你拿我黄光裕平衡我的对手，我就能平衡你的对手，你给我越大的信任，我就给你越大的信任，你能为我付出，我就带着头扶持你的品牌，这就是做事的规律。”

       “求同存异，是建立在长期合作的前提下，有些问题现在一时半会儿解决不了，但有共同的地方，就先要起步去做，最重要还是付诸实际的行动。厂商之间应该建立更多的互信、更多忠诚度，减少排斥和不信任。”在黄光裕设计的这种厂商关系中，首先是商家通过自己的品牌推荐所售商品的厂家企业，帮它树立品牌，让它规模化，厂家从而获得该获得的利润。“现在家电业的利润，就是偶尔挣到点利润，其实厂商双方可以共同合作的是‘品牌加规模’，消费者所需要的也是有品牌的产品、信得过的产品。”他认为，商家和厂家之间，应通过资源信息等方面的共享来节省成本，加强真诚度，整合彼此之间的关系。

       在潮商看来，只要是正当赚钱，做什么并不重要，重要是能够从中获得利润。

       上个世纪中叶，香港两位潮商，在华人社会还极少有人涉及的女性内衣领域闯出了一条生路。罗杰伦与黄松沧年轻时偶然相识，六十年代初开始涉足文胸制造，在创业中成了一对出色的搭档，并开始了长达20多年的合作。

       说起来简直让人难以置信，两位堂堂男子汉，通过设计、生产小小的女人专用品——文胸，竟成了亿万富翁！如今，他们的公司——黛丽斯集团是香港第一家将文胸出口美国的公司，已发展成为跨国企业，成为世界上产量最大的文胸制造商之一。在许多人看来，文胸太不起眼了，但他们却干得有声有色，创造了奇迹。可见只要善于经营，的确行行可以出状元，不起眼的东西也可以搞出大名堂。

       今天，潮阳谷饶的许多企业家也是依靠女性内衣成为富翁的，当地生产的内衣产品，无论产量还是质量都走在国内最前列。国产销量最大的内衣品牌“曼妮芬”就产自该镇。

       由于潮人对金钱不问出处，这样保证了他们的思想是完全自由的，丝毫不受世俗观念的约束。在他们的眼里，什么生意都可以做，什么钱都可以赚。

       2004年11月，第二届全国（广州）性文化节在羊城举行，一款被重点推介的名为“跳豆TIDO”的互联网性爱遥控器引起了众多参观者的极大兴趣。有些令人意想不到的是，和2003年在首届全国性文化节上露脸并引起争论的、由汕头一企业制造的“夫妻合欢椅”一样，这款大出风头的“网络性爱遥控器”也是来自汕头，并且在广州等地“一鸣惊人”。

       2004年初，生产这种产品的汕头某电子实业有限公司，意外地收到一个来自大洋彼岸的合作邀请。原来，毕业于芝加哥大学的美籍华人赵先生，通过社会调查和实际考查后萌生了发明“网络性爱遥控器”的想法，发明定型后，他上网四处搜寻合适的合作伙伴，但几经尝试都不成功。当他偶然看到汕头公司的网站后，认为其产品档次、生产能力应能满足自己发明的生产需求，于是隔洋发来合作信息。双方迅速达成合作共识，于2004年5月设计生产出产品，并申请发明专利。

       这种“网络性爱遥控器”由两个一套的USB遥控器及接收器（震动头）组成，接收器需另外附加接上男用或女用自慰器。通过附送的光盘在电脑里下载软件后就可使用。这种产品的独特之处，就在于它是世界上第一个采用USB接口技术、无线遥控技术等原理，从而使双方可以互相刺激性器官，制造网络“性福”，在一定程度上让人们不直接接触也可以进行性爱，既不用担心怀孕，也不会传播性病、艾滋病，还可以减少性犯罪。网络性爱遥控器，2005年被中国性学会授予“无艾滋病性爱产品”称号。

       2003年，在首届全国性文化节上露脸并引起争论的“夫妻合欢椅”的发明者是潮商柯楚钧。这款神麒合欢椅从运动力学的角度出发，采用符合人体生理特征的结构，改变传统床面平台一块的模式，使人们从习惯的床上“俯卧撑”动作中解放出来，放开手脚，减少肢体的负荷及压力，在男女进入交合冲刺的同时能腾出四肢，双手随心所愿，摆脱手忙脚乱、顾此失彼的窘境，使夫妻生活在温馨浪漫中得以持续进行。该椅采用滑动弹力、旋转、升降、摇摆多变等可以顺势调作的装置，模仿古代的房中术及世界性爱文献的近百种姿势，体位形态而设计。

       该椅的第一代产品在一九九六年底即已设计完成，但由于受传统观念的影响而未推出。2001年初，进行投产第三代可隐藏“沙发式”神麒合欢椅，产品分成大班型、休闲型和古典型等几个系列。2003年神麒隐式合欢椅参加全国第一届性文化节，业内及国内外参观者大加赞赏，国内外纷纷报道。

       作为一个商人，他的任务就是赚钱，此外别的任何东西，都不过是用来赚钱的工具和手段而已。

       正是因为潮人认识到金钱的本质，所以，潮商在投机时，对于所借助的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图且不违法的事物，拿来用就是了，完全不必过多地考虑。他们的目的就是赚钱，他们所信奉的就是做生意，获得最大的利益。

       哪怕是垃圾，只要里面有“金子”，也可以成为发财之道。

       中国经济持续飞速发展，目前全国电子产品市场的总规模已超过一万亿元人民币，电子工业产值已经占世界第四位；全国电视机拥有量达4亿台。从现在起每年进入更新时期的“四机一脑”约2000万台。面对如此巨大数量的报废电子垃圾，如何给这些“电子垃圾”找一条有利于环保和资源再生的出路，如何回收处理再利用大量的废旧电子产品，成为一个不可回避的问题。早在上世纪90年代，善于发现商机的潮商就开始从垃圾中寻宝行动了。

       潮阳贵屿人很早就从中看出潜在的商机，并且喝得“头啖汤”。在走过低级污染的初级阶段后，贵屿镇积累了相当丰富的经验，要从“垃圾经济”走向循环经济。贵屿镇，被称为全世界最大的电子电器拆解基地，据统计，贵屿镇从事拆解加工的村（居）有20个，企业300多家，其中年拆解量2万吨以上的有10家，年加工生成塑料、铜、铁再生资源在2万吨以上的大型企业4家。全镇从事这个行业的人员3万多人，占劳动力的一半以上，人年均收入1.5万元，是全镇农民人年均收入的5倍。

       广东省环保局已同意在贵屿设立粤东国内废旧电子电器拆解中心，国家有关部门也拟在贵屿建设废旧电子电器产品回收处理示范工程和资源再生产业化基地。贵屿首期规划二个拆解加工区，预计总投资4亿元，配套建设废气、废水、危险品废旧物处理厂等治理设施和道路、隔离界、绿化带以及加工区管理机构。并将有污染的工序、分散的拆解作坊或场点集中到加工区中作业。为形成拆解、销售一体化的经营格局，发挥市场的聚集效应，贵屿还规划建设占地共200亩的电子专业市场和塑料专业市场。

       潮商八大谋略之二：不熟不做

       “我做生意从来不去到十足，要留下三成后路。能力所及，不熟就不做。”（林百欣）

       中国有句古话叫“生意不熟不做”。

       各行业赚钱的关键，只在“熟悉”二字——熟悉一个行业到一定程度或相当程度，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，创业的成功几率会大大增加。

       常言说：隔行如隔山。若是在其它场所，仅仅是不懂而已，也没什么。但在生意场上，就意味着血本无归了。看到别人做生意是赚钱的，等到自己做了，就只有赔钱的份了。因为每个行当都有自己的核心内容，如果你不熟是掌握不了这些东西的。“熟能生巧”在生意上一样适用。而且，你不熟的话在同业竞争中就处于劣势，除非你很有钱，能赔得起、交得起学费。所以不管你做哪一行，一定是不熟不做!

       做生意，本身就是以“利”为主，“唯利是图”，只有“利”才能生存。既要注重目前的“小利”，又要看到以后的“大利”。生意上，只有自己熟悉、懂得，才会在做的过程中遇到问题时，能自己解决，而不可能什么都求助别人（要维持最低成本）。同时，也只有自己懂得，才会很好地预测以后的市场行情走势。

       “不熟不做”的好处，是创业者本身在该行业已建立了人际网络，在客源方面会较有保障。如果创业者有意进军某个新行业，宜先多结交该行业的朋友，待人际网络建立起来后再正式开业。此外，工余时不妨多参加社交活动，扩展自己的圈子，或许这些新相识就是你将来的顾客。

       李嘉诚的投资思维模式即讲究“不为最先”，通常情况下，最新的最热的时候先不进入，不抢“头啖汤”，等待一段时间后，市场气候往往更为明朗，消费者更容易接受，自己的判断决策也会比较准确，这时候采用收购的办法介入，成本最低。

       “稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”是李嘉诚的经商信条。

       投资大亨“股神”巴菲特也有一个习惯，不熟的股票不做，所以他永远只买一些传统行业的股票，而不去碰那些高科技股。谈到对于“吉列刮胡刀”持股的看法，巴菲特说他每晚都能安然入睡，因为第二天早上会有25亿的男性要刮胡子。2000年初，网络股高潮的时候，巴菲特却不为所动，没有入市购买。当时大家一致认为他已经落后了，但是现在回头一看，网络泡沫埋葬的是一批疯狂的投机家，巴菲特再一次展现了其稳健的投资大师风采，成为最大的赢家。这个例子不是说我们不要炒网络股，而是告诉我们，在做任何一项投资前都要仔细调研，自己没有了解透、想明白前不要仓促决策。两位商界奇才的投资策略值得我们借鉴。比如现在大家都认为存款利率太低，应该想办法投资。股市不景气，许多人就想炒邮票、炒外汇、炒期货、进行房产投资甚至投资“小黄鱼”，其实这些渠道的风险都不见得比股市低，操作难度还比股市大。所以自己在没有把握前，把钱放在储蓄中倒比盲目投资安全些。

       潮商张庆杰在深圳的发展基本上是进入一行，就旺一行。他的投资诀窍就是：“做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。”每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。2000年，他在深圳南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。经过仔细调查，张庆杰发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市，一举成功。

       2004年下半年，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。“但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元／平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。”果然，不到一年时间，张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，有发展商愿意出700万元收购这个物业。

       香港锦兴集团总裁翁锦通，40岁独闯香港，白手起家，拼搏奋斗，成为一名蜚声海内外的“商界奇才”、香港的“抽纱大王”。生意鼎盛时，他的集团公司转口经销的中国抽纱工艺品年贸易额达到8亿美元。他还涉足地产、矿产、化工等，也取得辉煌的业绩，成了雄霸一方的殷商。1957年，翁锦通在40岁生日那一天，踏上香港土地时，当时身上只有4元港元。翁锦通在经营中，原则是“不熟不做”。1962年开始自己创业，从自己熟悉的潮汕抽纱做起，他自信自己对抽纱积累有数十年的经验，对于抽纱行业的经营管理有绝对的把握，对于抽纱任何细微技术性问题也了如指掌。他办起了“锦兴绣花台布公司”和“香港机绣床布厂”。从此，翁锦通在抽纱工艺领域稳扎稳打，不断拓展，逐步建立起他的“抽纱王国”。从香港到中东、美 国、欧洲等地市场都有他的抽纱工艺品。他的锦兴绣花台布公司也发展成为香港、美国、意大利、新加坡等地都设有公司，销售网络遍布全球的“锦兴集团”。后来，翁锦通为自己的创业总结了四条经验：首先是要绝对内行，才可能得到业精于勤，才能成其专长专业；其次是要有勤奋的精神和坚韧的毅力，不辞劳苦而百折不挠，脚踏实地，以信立足；其三是计划要缜密，处事要同祥。不可轻举妄动，意气用事；其四要品行端方，要干实业，而勿投机；要近正经商人，勿近奸商市侩。

       必须指出的是，如果说潮人坚守“不熟不做”的理念，就认定潮人不善创新，不懂变通，那就大错特错了。

       潮汕有一句非常有名的熟语——生事勿做，熟事勿忘。是人们用来嘲弄墨守成规的人的用语。传说，过去澄海樟林埠附近有座青龙霸桥，桥旁有座古刹。一天，这古刹来了五位香客：一个秀才、一个x x、一个船夫、一个小偷，还有一个赌棍。这五个人跪地祈祷之后，便摇卜求签。碰巧的是，五个人都得到同样的签号，几个人一对，签诗曰：“正交桃花运，夜尽中状元，生事切勿做，熟事不可忘。”这些人看到签诗，都十分高兴，只有x x掩面而泣。秀才觉得奇怪，上前问她。x x说她实在出于无奈才干那勾当，如今积蓄了一些银子，本准备从良，不料却得到“熟事不可忘”的签诗，是故伤心。x x的话，也引起秀才的感慨，仕途坎坷，虽然侥幸得中，以他梗直性格，又怎能担保没有风险呢？两个人越谈越投机，决定背弃神签“生事勿做，熟事勿忘”的条令，回家成亲，夫妻相敬如宾。

       那三个遵照签诗行事的人，船夫在河上碰到暗礁，葬身鱼腹；赌棍把家产赌尽，倾家荡产；小偷失手，被捕入狱。故事的结果是知机善变者得到好结果，执迷不悟者没有好下场。因而“生事勿做，熟事勿忘”便成了嘲讽执迷不悟的保守者的反语。

       潮商八大谋略之三：整合资源

       “一加一大于二”。在商业上的解释，就是整合各方资源的优势，发挥各方力量的潜能，形成合力，以期取得最大的效益。

       对于一个企业来说，其内部和外部总是存在着各种丰富的资源，能否整合好这些资源，对其加以合理、有效地利用，并充分发挥其优势和作用，对于企业的生存和发展往往起到十分关键的作用。

       成功的企业之所以成功，一个重要的原因就是善于整合其内外部资源。事实说明，整合就是生产力。企业是一组资源的集合体，企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来展开的。从一定意义上来说，做企业就是对各种资源的整合。因此，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决于其对资源的利用效率。前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不成正比，否则就不会出现以少搏多、以弱胜强的现象；而后者才是维持企业持久竞争优势的关键，是以弱胜强的真正原因，也是企业家管理效率的集中体现。所以，在激烈的市场竞争中，善于整合内外部资源，这是企业赢得竞争加快发展的必由之路，是一种投资少、见效快的关键措施。系统论认为，局部最优不能保证系统最优。整合资源的目的就是要使现有和潜在的资源相互配合与协调，使之达到整体最优。

       因此，企业经营者在整合内外部资源时，必须做到：一要视野开阔。经济全球化的今天，国内外的市场竞争空前激烈。企业经营者一定要着眼于经济全球化的竞争形势，思考如何构筑在此背景下的竞争力并获得优势，如何推进管理现代化和管理变革，如何应用最新方法、智慧、成果，如何有效获得先进生产力。二要善于集成。这就是对企业的内外部资源进行通盘思考和统一协调，努力将各种分散的资源集成和集中起来，着眼长远，突出重点，以便将有限的资源投入到在实现战略意图过程中能发挥最大效用的领域。

       三要善于借力。适度地借用利用外部资源，可有效地弥补企业自身资源的不足，缩小战略目标与资源条件的差距。比如，与世界大企业结成战略联盟或实施某方面的合作，就可以学习借鉴其管理、开发市场的经验，提高自己的竞争能力。

       潮人足迹遍四海，经营范围、经营领域也涉及全球，他们视野开阔，善捕商机。他们最擅长发挥在全球范围内调动资源，整合力量，长袖善舞，获得超人一等的商业利润。

       中国大量的日用百货是通过在法国创业的潮人陈氏兄弟（克光、克威）商场、郑辉的巴黎超市进入欧洲市场的；中国的茅台酒进入澳洲市场是潮人周光明代理的；张裕葡萄酒在泰国的销售，是由潮人经营的泰中酒业代理的。戴德丰的四洲集团代理的食品，来自日本、美国、英国、加拿大、澳大利亚、韩国、泰国、南非、意大利、荷兰等20多个国家和地区。

       2005年5月初，全球最大的酒类经营商法国保乐力加集团与汕头惠佳公司举行授权签约仪式，不但将未来5年百事吉产品的中国总代理权再次交给惠佳公司，而且首次将中国关外免税市场这个世界销售窗x x给惠佳公司。汕头市惠佳糖酒有限公司于2000年取得百事吉产品在中国销售的5年总代理权，是中国酒类行业第一家成为世界级品牌全国总代理的公司。

       澄海的羊毛衫、揭阳的不锈钢、玉器等，原料在外地（国），设计、生产在本地，销售也主要在外地（国）。本土最早的中国驰名商标“宜华”木业，是一家集供、产、销、设计一体化的木材综合深加工的大型现代化上市公司，主导产品为实木家具、实木地板和实木复合地板，综合实力和各项指标均居国内同行业上市公司前列，主要市场为美国、欧盟、日本和澳大利亚等地。公司的原料在南美热带雨林地区。2005年4月，亚洲珠宝联合会正式批准授予揭阳市阳美村“亚洲玉都”的称号。揭阳生产、加工、销售玉器历史悠久，尤以享誉海内外的东山区阳美最具代表性，已逐步发展成为中国乃至亚洲享有盛名的玉器专业市场和高档翡翠、白玉生产加工基地，在国内外宝玉石界处于举足轻重的地位。专家通过细致的考察一致认为，揭阳玉器产业不但居全国之首，而且已形成亚洲翡翠雕刻工艺和翡翠贸易集散中心，是亚洲玉器行业中的佼佼者。目前每年产自缅甸的中、高档翡翠原料75％以上流向阳美，内地90％以上的中、高档翡翠由阳美人加工而成。

       为了改善华人的形象，在法国的陈氏兄弟不但跟传媒，还跟政府接触，尽量出面调节华人和法国人的误会，促进双方了解，这样慢慢地就和法国传媒和政府建立了比较好的关系。1993年，一个偶然的机遇。陈氏企业参与法国支持北京申奥的活动，来到中国。他们有机会和当时中央电视台台长杨伟光见面，杨伟光谈到中央台4套在法国落地比较困难，因为当时法国的外交部要搞对等，但搞对等双方的国情不同，有困难。陈氏兄弟恰好跟法国文化部长等是好朋友，最后绕过了法国外交部，促成了中央4套节目在法国最大的有线电视网落地。

       这样，陈氏兄弟又在无意之间结识了很多中国传媒界的朋友。极好的资源，又熟悉中国大陆情况，促使陈氏兄弟于2001年正式成立了陈氏传媒。当初，陈氏兄弟发现很多法国人有很好的节目，到中国来却不知道要卖给谁，直接找中央电视台肯定沟通不了，而需要节目的中国人自己跑到欧洲也沟通不了。陈氏兄弟整合资源的优势这时候开始起作用了。陈氏传媒主要有四方面的业务，一是做中法电视节目的双向交流，目前陈氏传媒已经同法国最大的电视节目公司签订了中国市场独家代理合同，拥有各类电视节目超过1万小时，大量向中央电视台介绍法国电视节目的工作已经开始；二是投资影视制作，陈氏传媒计划与包括法国在内的欧洲国家和中国合作，投资拍摄制作各类节目；三是做咨询和服务，主要是利用法中双重文化背景的条件，为中国和法国媒体提供传媒经营管理方面的信息咨询以及专业培训项目；四是做广告业务，陈氏传媒已经获准在法中两国电视台代理广告业务。

       陈克威在接受媒体采访时说：“做生意像结一张网，我们起初以做食品为出发点并形成了自己的行业优势，在发展的道路上，我们不断扩大自己的网络，拓展新的资源，我们的优势也随之延伸到其他领域，而不仅局限在食品方面。重要的是我们要学会发现这些优势并加以扩展和利用。”

       全面经营，综合发展，科学管理，推行产、供、销一条龙主义，是谢国民成功的手段，也是他在经营中体现出来的最大特色。谢国民的正大集团在管理上采取“整体规划，分层负责，逐级执行，个别计算”的方式。正大集团的业务分为六大连贯阶段，一是谷物事业群，二是饲料事业群，三是养猪事业群、家禽事业群、养虾事业群，四是动物健康事业群，五是肉品加工事业群，六是零售通路事业群。这个垂直整合的连贯经营体系，把各阶段原料采购、产品制造（养殖）、成品销售有机地结合起来，做到环环相扣，灵活经营，以群体力量，创造出低成本、高附加价值的经济效益。这种科学的管理方式，可以获取计划性、规模性、联系性、分工性、灵活性及节约性的好处，也可以克服目标责任不清、成本效益不明、个人积极性不高的缺点。目前，“正大”在全球范围内整合资源，在多元化、国际化方面不断开拓前进。谢国民曾在接受《远东经济评论》专访时，描绘了一幅继续在中国扩张的宏伟蓝图，在他的规划中，零售和分销成为正大集团中国业务扩张的重点。他表示相信能在中国取得成功，是因为正大在中国广大农村地区的强大地位将为易初莲花采购到最质优价廉的商品。正大与中国农民的长期合作将为易初莲花采购到新鲜和越来越受欢迎的有机农产品，同时正大与货运商之间的长期合作能使产品及时运到超市里。今天，谢国民的目标已经成为现实，易初莲花超市里，低廉的大陆农产品和特色鲜明的泰国农产品，深受顾客欢迎。