2008年02月22日10:38 　 深圳新闻网


                           

                               楼市格局调整、房价不再持续高速增长恐怕已是无法回避的现实。资料图片
　　
　　   
       深圳新闻网讯 2月21日，春节前就被市场议论得沸沸扬扬的万科上海元宵节９５折特卖正式举行。在约８个小时的销售活动中，上海万科推出的２４０多套优惠房源卖出了１７０多套，总销售额达２．５７亿元。业内人士认为，近阶段万科的促销行为会对其他开发商产生重要影响，至于是应声而动还是坚持观望，则要看开发商对楼市走向的判断。

[ 本帖最后由 shen888 于 2008-2-23 21:14 编辑 ]

       销售率逾７０％

　　   “号请抓紧选择！”“现在栋仅剩２套房源了！”在昨天设于万豪虹桥大酒店３楼宴会厅的上海万科新春特卖会现场，映入记者眼帘的是一片热闹景象。可能由于每批入场者仅有４５分钟选房时间，加上这次促销的楼盘涉及１０个楼盘，无论是购房者还是销售员都显得匆匆忙忙，场内工作人员的“吆喝声”此起彼伏。

　　   “这次活动完全达到公司的预期目标。到下午５：００基本结束，总销售额达２．５７亿元。其实截至上午１１：３０，销售额已超过１亿元。”上海万科的一位负责人向记者介绍，这次的特卖房源共有２４０多套，其中公寓占８５％、别墅占１０％、商铺占５％，昨天累计成交１７０余套，占全部推出房源的７０％以上。

　　   由于上海万科特卖的消息公开已久，从记者了解到的情况来看，购房者对此反应不一。昨天当场签约的购房者还是比较满意的。“相比这个楼盘去年的实际涨幅，现在这个价格我们还是能够接受的。”一对以折后约７５万元的总价购买了万科花园小城一套两室两厅住房的年轻夫妇向记者表示，“当然，现在８９００元／平方米的单价最好能再降点。”

　　   还有人表示，虽然暂时没有购房计划，但还是订了一套，因为万科有３天无条件退房的规则，所以先订下来，不想买了再退也可以。

　　   不过也有人表示，这次推出的公寓房源都是未销售出去的“尾房”，位置不是太好，有的楼盘优惠房源太少，只有区区几套，房型也不是很合适，所以决定不买。

　　   此外，虽然万科此前表示所有优惠只针对“万客会”会员，不过记者也发现有一些人是通过万科业主或会员介绍入场的，由于尚未购买或租赁上海万科所开发物业的也可以申请“万客会”蓝卡，部分非万科业主就是现场登记后进场的。

                           

                                      从珠三角刮起的房市降价风暴蔓延到了全国很多地方。  记者 张小禹 摄  
　　   

       万科坚称是营销活动
　　   
       从去年１２月至今年１月，万科已经在广州、深圳、成都、武汉等地率先进行“降价”销售，不少新开盘房源均以低于周边房价１５％～３０％的低价发售。
　　   
       万科日前发布的公告显示，今年１月的销售额比去年１２月出现了大幅下降。１月实现销售面积２３万平方米、销售金额１８．５亿元，而去年１２月的销售面积则为７６．７万平方米、销售金额６１．７亿元。
　　   
       对此轮楼市持“拐点论”的万科董事长王石还在接受媒体采访时表示，万科对楼市的一个判断就是市场不可能持续亢奋，中国的改革模式是“自上而下”，房地产调控也是这样，企业必须“顺势而为”。
　　   
       但上海万科方面昨天表示，当天的特卖会只是一次营销活动，是万科一贯奉行的“快速开发、快速销售”经营策略的体现，并非是公司为了加快回笼资金而降价卖房。至于月度销售数据也不能光与前一个月比，而是应该与去年同期相比，“事实上万科１月的销售面积和销售金额同比都增长了约１１％。”

[ 本帖最后由 shen888 于 2008-2-23 21:18 编辑 ]

       会否带动打折风潮

　　   由于万科一直是国内房地产业的“领头羊”，它的一举一动在市场看来往往并非个体行为那么简单。不少人认为，万科此举预示着面对楼市步入深度调整，开发商已经开始启动应对策略。

　　   “上海万科降价销售一旦获得良好的业绩，很可能带来市场的跟风。如一些需要回笼资金的开发商也会进行打折促销，更多原先观望的开发商会调整楼盘价格后再上市，但一些市区优质楼盘则可能会观望下去。”佑威房地产研究中心主任薛建雄这么判断。

　　   从上海楼市目前的情况来看，在经历去年年尾的市场低迷与春节期间的成交惨淡后，的确有部分开发商对手中楼盘作出了降价以促进销售的决定，不过大部分开发商似乎仍持观望态度，其中不少开发商选择推迟开盘。

　　   对于其他开发商是否会效仿万科，易居房地产研究院研究中心经理汪波表示，上海的开发商更大程度上采取了静观其变的做法，可能等到３月后楼市逐渐步入旺季才会有明确举动。“短期内大范围大幅度打折的可能性很小，上海房价调整只是微幅调整，基本稳定。不过上海之后，万科可能会在长三角其他城市也推出此类‘客户回蜡活动。”

　　   楼市高热恐难持续

　　   此前，万科董事长王石曾率先提出楼市“拐点论”，并引发热烈反响。有观点认为，万科各地忙着打折促销，在某种程度上意味着楼市“拐点”即将来临。对此，房地产业内人士大都慎言“拐点”，但楼市格局调整、房价不再持续高速增长恐怕也是无法回避的现实。

　　   “我觉得开发商开始思考应对策略并非是件坏事。”薛建雄表示，“房地产市场在长达５年的宏观调控中仍保持快速发展，但已从起步时的不规范逐渐走向健康理性，曾经高涨的地价已经开始回落，开发商疯狂的囤地行为也开始收敛，政府对中低收入者的住房保障也在逐步到位。也许基于目前整体楼市的调整和一些知名开发商的促销，今年更多楼盘会采用‘低开高走’的策略，少数前期价格上涨过快或品质不高的楼盘价格甚至会有所下调。”

　　   ＳＯＨＯ中国有限公司董事长潘石屹则明确反对房地产业出现“拐点”的说法，他认为万科的做法很像当年彩电业的“清理门户”。五合国际的分析师也表示，专业住宅开发领域的房地产商正开始一场标准化与速度的竞争，产品的定价优势、高效的运营能力将是未来决胜的关键。(李和裕)

       相关报道

　　   京沪楼市“打折风”蔓延

　　   万科引发的“降价风”昨日终于正式登陆上海。与此同时，从珠三角刮起的降价风暴，不仅波及到了长三角，更是蔓延到了全国很多地方。

　　   据报道，上海最大的综合性房地产开发商绿地集团，旗下有楼盘自春节以来一直在实行打折促销，一次性付清房款甚至可以享受到１０％的优惠幅度。据称，该楼盘的优惠幅度属于“近年来最大的一次”。绿地集团相关人士表示，由于绿地开发的产品涉及多种类型物业，公司并没有专门制定过针对住宅进行降价调整的策略。“项目公司会根据具体情况进行自我调节。”

　　   有业内人士表示，在春节前后，开发商通常会采取折扣优惠的方式进行资金回笼。上海市场的调整趋势并不如珠三角这般明显，因此降价风也只是涉及到部分地段、位置一般的楼盘房源。据记者了解，开发楼盘所处位置较为偏远的部分开发商，同样有实施折扣优惠的措施促销，但仍然对于房源位置有所限制。

　　   北京早在１月份便开始的楼盘打折风，在春节之后并未消退。如新华联国际一次性付款可享受９６折优惠，按揭购房则享受９８折优惠。华远裘马都小户型的销售均价，从之前的３００００元／平方米下降至２８０００元／平方米。而位于北京东北四环中央区域的一楼盘，开出销售均价１９０００元／平方米，但一次性付款即享受９．９折优惠。

　　   针对楼市的降价调整风潮，业内人士称，由于去年上半年各个楼盘销售价格涨幅较大，因此从目前楼盘的折扣幅度来看，力度并不算很大，但楼价高涨难以持续的趋势已基本确定。（唐文祺）

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